トラブル続出!!結婚式の見積もり予算がどんどん上がるカラクリ

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前回、結婚式の費用で予算オーバー
になりがちな5つの項目について
詳しく解説しました。

 

まだ読んでいない人はぜひ
ご覧になってみて下さい。
今回お話する内容がさらに
わかりやすくなります。

⇒お金がない!結婚式費用で予算オーバーになりがちな5つの項目

 

今日は結婚式の見積り予算が
どんどん上がってしまうカラクリを
元ブライダル業界人の私が
こっそり教えちゃおうと思います。

 

予算オーバーありき

 

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いきなりのタイトル名に驚く
かもしれませんが、会場側が
はじめに出してくる見積書は
料理・衣装・演出・装花など
どの項目においてもその会場
で用意している最低料金で
組まれています。

 

そのため一番最初の打ち合わせ
で出してもらった見積書を見ると
思いのほか自分たちが考えている
予算通りか安いな、くらいに感じる
と思います。

 

しかし、最低料金プランというのは
間違いなく実際は貧相に見える
内容が多いので営業担当者
(担当ブライダルプランナー)と
打ち合わせを2回、3回と重ねる
うちに

 

自然と新郎新婦がワンランク、
ツーランク上のプランやオプション
を選ぶように出来ています。

 

つまり、極端な話最初から
予算オーバーするように
見積書が作られているのです。

 

最初に良いものを見せられる

 

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これは、ブライダルフェアや見学会
試食会、初回の打ち合わせなど
で行われる会場側と営業担当者の
“夢を売る”戦略戦術ですが、

 

最初にその会場で行われる
最上級クラスのプラン、おもてなし
を見せられるとそれらの印象が
強く残ります。

 

そのため当然のことながら
基本プランでやりたいと思っても
ほぼ内容が異なるため予算内で
収めたいと思っている新郎新婦
は悩みますよね。

 

そこですかさず営業担当者から
「一生に一度の記念ですから」とか
「悪くはないんですが見る人によれば
ちょっとお式が寂しく見えちゃうかも
しれまんせね」などと言われると

 

新郎新婦はプロを信用して
ランクを上げる傾向にあります。

 

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割引とオプション追加による混乱

 

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どの会場でもプランの中で必ず
「割引」される項目が出てきます。

 

通常、家を買う時や車を買う時
にも何も交渉してないのに特別
に割り引かれるものってあります
よね?

 

何かよくわからないけど
「今だけサービス」。
結婚式の費用においても
同じく「割引」があります。

 

そうすると新郎新婦は
「じゃあ割引かれた分オプション
を付けようか」などと本来なら
不要なオプションにもかかわらず
追加してしまったりするケース
があります。

 

これも会場側の作戦で、
見積書が複雑になってくると
頭が混乱し
「最低限本当に必要なものは何か」
という判断が鈍ってしまうため
知らないうちに財布のひもが
緩んでいます。

 

金銭感覚のマヒ

 

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これは、結婚式の費用に限りません
が例えば1万円の自転車と10万円
の自転車があった場合、私たちは
10万円の自転車を買うのに結構
悩みますよね?

 

フツ―に通勤通学で乗るだけなら
10万円の自転車なんて買わない
人の方が多いでしょう。

 

しかし、100万単位の大きい金額
の買い物をしているとプラス10万円
多くかかったところで大した金額に
感じないことがあります。

 

結婚式の見積書がどんどん
上がるカラクリには私たちの
金銭感覚のマヒがかなり
利用されていることは
否めないでしょう。

 

いかがでしたでしょうか。
今回はあまり表に出てこない
見積書を例にした婚礼ビジネスの
カラクリについてお話しました。

 

金額に関して予算オーバーに
なることが心配ならば、一番
最初の打ち合わせ時に

 

「絶対300万円から出ないような
見積書を作って下さい」など
はっきり伝えましょう。

 

そして、しつこいくらいに一つ一つ
の項目について確認し、トラブル
のないよう準備を進めましょう。

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