【元結婚式業界人が教える】持ち込み料がかかる本当の理由とは?

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前回は結婚式の打ち合わせなどで
おそらく初めて目にする【持ち込み料】
について解説しました。

 

今回は、前回の続きとして表では
語られていない「持ち込み料」が
かかる“本当の理由”について

 

かつてブライダル業界にいた私が
業界の常識をこっそりご紹介
したいと思います。

 

10秒でわかる「持ち込み料」

 

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「持ち込み料」については前回
の記事をしっかり読んで頂きたい
のですが、どうしても時間がない
人のためにここで持ち込み料に
関して10秒で説明します。

 

「持ち込み料」とは会場提携外の
業者を使った場合に、会場側に
支払わなければならない手数料
のこと。

 

ちなみに持ち込み料がかかる
ものには具体的にどんなもの
があるのか?については以下
の記事で詳しく解説しています
のでご確認くださいね。

⇒絶対に知っておきたい!結婚式にかかる【持ち込み料】とはなに?

 

“保管料”としての役割

 

一般的に「持ち込み料」は会場提携
会社以外の外部業者を使用したい
場合に

 

会場側にわずかの間でも外部業者
で用意したものを保管してもらう
ための料金として位置づけられて
いますが、正直高すぎますよね!

 

ドレスの保管に3万、5万ってなに!?
と思うかもしれません。たいていの人
は、「こんなに持ち込み料がかかる
ならここの会場の業者さんを使おうか」
ってなります。

 

もっともこれは新郎新婦にそう思わ
せるための会場側の作戦でも
あります。
では、なぜ会場側はそこまでして
「持ち込み料」を支払わせようと
するのでしょうか?

 

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「持ち込み料」がかかる本当の理由

 

ここからはタブーなので書いている
人はほとんどいませんが、会場側
が「持ち込み料」を支払わせるのは
業界の古い悪しき慣習といっても
いいでしょう。

 

まず、ホテルを例にあげてみます。
通常ホテルの業務は宿泊と宴会・
婚礼の2つに分けられます。

 

宿泊業務も宴会・婚礼業務も
すべてホテル運営会社がすべて
やっているように見えますが
実はホテル内には調理会社

 

衣装会社、美容会社、生花会社
清掃会社などが提携業者として
常駐しており、ホテルとそれぞれ
の専門会社は元請けと下請けの
関係になります。

 

もちろんホテルが其々の業務を直営
でやっているケースもありますので
一概には言えません。

 

そして、結婚式の売り上げの仕組み
は例えばお客さんが支払ったドレス
のレンタル料金が50万円だった場合
ホテル側に30%(15万)
衣装会社に70%(35万)のように

 

下請けである衣装会社は元請けで
あるホテルに仲介手数料(マージン)
を支払っています。

 

結婚式の予約がホテルに入れば
専属で提携している衣装会社は
営業をしなくても自動的に仕事が
入ってくるためその代わりに
仲介手数料を支払う必要があります。

 

しかし、ここからが重要ですが
新郎新婦がホテルの提携衣装会社
を使わずに、外部の業者を使った
場合どうなるでしょうか?

 

お金が入るのは外部業者だけであり
ホテルも提携衣装会社も売り上げは
ゼロです。そこで、それを少しでも
避けるために「持ち込み料」が発生
しているのです。

 

これは、あくまでも会場側の利益の
問題であり本来結婚式を挙げる側には
関係がないことです。

 

そのため「持ち込み料」として半強制
してはいけないですよね。
現在は基本的には持ち込みはダメ
だけど一部持ち込みOKというところ
が多いです。
この辺りはプランナーと交渉
次第で変わってきます。

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